玩遊戲不難 ● 做營運好難

【遊戲新聞觀察】純喫茶X傳說虛寶引補貨之亂⋯店員哀嚎上到手軟　宣佈50萬份售罄

昨天看到這篇新聞覺得蠻有趣，
內文大意是純喫茶與傳說虛寶在13日展開合作，
只要購買茶品，
就可以憑上面附贈的遊戲序號、瓶身貼紙兌換虛寶，
最大獎是超人氣造型「次元突破」任選。

結果因為「次元突破」太珍貴的關係，
吸引玩家爭相購買茶品，
原先預定2週的限定活動在不到3天的時間全部賣光。

看完這新聞後幾點心得想分享：
(不見得對喔，單純個人想法)

●這次的異業合作誰比較爽？

異業合作通常目的都是希望吃到對方的受眾，
進一步達到產品推廣效果。

以純喫茶來說，
應該會希望透過遊戲本身龐大的玩家數提高曝光來增加產品銷量，
因此KPI我想是飲品銷量。

(以活動方式來看，這推論應該沒甚麼問題。)

以《傳說對決》來說，
應該會希望透過純喫茶在全台超商的鋪貨能見度以及愛喝茶飲的潛在客群做遊戲曝光來提高新增或回流玩家，
因此KPI我想是新增或回流玩家數，或是整體MAU的提升。

但就這整個活動走下來，
我認為純喫茶受益程度大於《傳說對決》，
因為這50萬份虛寶絕大部分都被既有用戶掃光，
原本想曝光14天的營銷內容，
卻在3天內消耗完畢。

或許你會說這當中額外換來了媒體曝光與社群討論等，
但到底有沒有達到《傳說對決》營銷團隊原本的期待，
我會在這邊打個問號。

●虛寶機率到底是多少？

玩家如此瘋狂地掃貨，
我看了一下活動網頁，
除了公布獎項外，
並沒有公布這50萬份虛寶內究竟有多少「次元突破」。

玩家這樣大手筆的狂掃，
我認為換來的虛寶可能價值不高，
但這個暑假得到的脂肪應該不少。

>>活動網頁參考<<

當然，
就這次異業合作來說，
我認為整體還是相當成功。

每檔異業合作都是需要跟開發商來來回回溝通非常多次才能落地執行，
得來相當不易，
絕非事前就能推斷其成效，
事後檢討無非是幫助我們設法讓每次的營銷活動能夠更靠攏活動目的一些，
如此而已。

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