近期很多商業文章都提到了泡泡瑪特的 Labubu,
主要在於泡泡瑪特杭州新店開幕兩小時被擠到被迫關店、全球第二家珠寶品牌 popop 門店內 LABUBU 手鍊賣到斷貨、6/10在拍賣會上,「全球唯一」的初代藏品級薄荷色 Labubu,以約新台幣450萬元高價成交。
一隻尖牙、亂髮、長得有點叛逆的「醜萌」小精靈,
看似冷門的角色,卻成為讓泡泡瑪特市值突破 3000 億港元、風靡全球潮人與明星圈的現象級 IP。
光是 2024 年 Labubu 所在的 THE MONSTERS 系列就創下超過 30.4 億人民幣的營收、年成長高達 726%,堪稱「怪物級成績」。
而 Labubu 之所以能爆紅背後有三個關鍵人物:
▌王寧|泡泡瑪特創辦人、現任董事長
靠 Labubu 和盲盒經濟的成功,年僅 38 歲的王寧根據美國商業雜誌「富比士」公布的全球富豪榜,以 206 億美元的身價,相當於新台幣6172億,位居中國前 10 大富豪之一,被稱為「中國盲盒首富」。
▌龍家升|Labubu 角色創作者
來自香港的插畫家,原本只是藝術圈裡的繪本作者。Labubu 爆紅後,透過授權合作與全球聯名活動,獲得穩定且驚人的分潤收益,業界估計至今已累積超過新台幣 6–20 億的收入。
雖然不是股東,但 Labubu 本身就是他的金雞母 IP。
▌全球Z世代消費者|共創與陪伴的情緒載體
這群年輕人買的不只是玩具,而是「療癒」、「陪伴」與「表達自我」。
Labubu 的「醜萌」反主流設計,反而更能引起情感共鳴。
根據文章的分析,
Labubu 也不是一開始就火紅,
創業初期業績慘淡,公司一度陷入資金困境,
而為什麼會翻紅有五大原因:
#反萌顏值設計
鋸齒尖牙、不對稱雙眼、扭曲比例,打破傳統「可愛=流行」的邏輯,剛好對上 Z 世代審美的反叛心理。
#盲盒經濟+稀缺槓桿
低至 1/72 的隱藏款抽中率,激發收集慾與二手市場溢價,搭配限量聯名、區域限定炒熱搶購熱潮。
#明星與社群帶動熱度
Lisa、蕾哈娜、Dua Lipa、貝克漢等全球巨星全都搶著帶 Labubu 出街,TikTok 上 labubuhaul 播放量突破 10 億次。
#全球化+在地化並進
泰國推出金絲款、法國聯名蒙娜麗莎、巴黎羅浮宮設 Labubu 主題店,兼具文化符號與收藏價值。
#AIGC用戶共創熱潮
AI 改裝 Labubu 輕鬆變身廚師、偵探、打工人,粉絲瘋狂二創+改裝,粉絲經濟在社群上蔓延成產業鏈。
簡而言之,
Labubu 抓住了全球年輕世代的叛逆心理,
透過 #盲盒經濟 與 #打造IP生態來構建了完善的全渠道生態體系,
因此創造了如此龐大的商機。
那回過頭來說,Labubu是能模仿或複製的成功經驗嗎?
答案是 NO。
因為 Labubu 的成功結合了獨特藝術創作、時代情緒共鳴、明星帶動與社群自發裂變,
靠的是藝術靈魂與商業運營的多重共振。
我們頂多能夠借鑒其中策略,
包括從小眾文化累積鐵粉、打造角色可共創與情緒投射空間,以及透過盲盒稀缺機制與文化聯名來強化商業張力,這些從頭部遊戲公司來看應該都能窺其一二。
#參考資料:
●商業故事【Labubu全面侵入!泡泡瑪特發展史】|RULES CREATIVE
●Labubu捧出首富,Labubu怎麼就成了頂流,它憑啥如此火爆?
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