玩遊戲不難 ● 做營運好難

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通常提到免費遊戲，

我們會聯想到內購制，

也就是遊戲本體免費，但另開設商城販售各種虛寶、禮包，

但其實，遊戲內暗藏的付費管道多的嚇人，

稍不留意，你可能就會掉進某個錢坑內，不知不覺越付越多，還樂在其中。

像之前提到的廣告制，

這邊就不多做贅述，先前文章已經有分享，

可以去這裡看看。

※https://bit.ly/2FsZfdO

今天主要是分享另外兩種方式，

一種叫做訂閱制，

另一種叫月費制，

有些人會將其搞混，

這邊就透過遊戲實例分享給各位。

●訂閱制

●月費制

上面為劍與遠征的訂閱制與月費制，

應該能很清楚看出其中差異。

訂閱制比較像是加值服務，不訂還是可以玩，只是會少了一些專屬的優惠和功能，

就好像youtuber近期紛紛開啟訂閱功能，

不訂閱可能少了幕後花絮、抽獎、貼圖等福利，

但基本上該youtuber推出的影片都能看到。

訂閱制能玩的很多，且可大可小，

亞馬遜、Netflix、KKBOX、Spotify等，

都透過訂閱服務來獲得穩定的金流與更為忠誠的用戶。

遊戲內的訂閱制格局沒那麼大，

反而比較像早期的VIP制一樣，

課金到多少就生等，生等就能享受該等級的福利，

只是VIP制現在已經被玩家所唾棄，

因此換個名詞、整包包一包給玩家，以換取流量變現。

而月費制則是一次性收取長期費用，是預付的概念，

更重要的是，除了賺錢外，也希望提高玩家的留存機會。

因為一但購買了月費制，等於你一次性付出了30天的費用(當然也會享有亮眼折扣)，

變相讓你自動自發這30天會乖乖進遊戲報到。

如果你流失了或是沒有登滿30天，

那遊戲公司也是多賺，並不會損失什麼。

就像是健身房一樣，商家已經收了你的費用，

如果你每天照三餐來報到，

你覺得超值划算，

店家器材就擺在那，你不用也是閒置在哪，

對他們沒特別損失，

但你如果沒來，那種厭惡損失的揪心感就會逼著你報到。

你瞧，

一款遊戲內竟然包含了那麼多的錢坑，

讓輕度到重度付費玩家都有掏出錢的理由與機會，

這就是遊戲高明之處。

但也別以為遊戲真的那麼好賺，

只要把各種付費機制套進去玩家就會傻傻掏錢付費，

說穿了那些付費機制都只是促銷手法而已，

促銷能否打中玩家，將流量變現，還是得看產品本身夠不夠力，

如果產品力不足，就算有再多的促銷方式，玩家也絕不會輕易買單的。

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