做行銷或營運最離不開的就是「寫文案」,
提案通過之後,緊接著就是要把提案內容寫成玩家能懂的文字,
除了文案清楚易理解外,如果還能做到吸引玩家繼續閱讀,
那更是再好不過(但後者我認為行銷更要加強文案能力,畢竟他們背負招攬新玩家的任務)。
今天介紹的這本書「故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南」,
相信能夠滿足絕大部分對於寫文案感到苦手的營運與行銷人員。
在台灣,其實行銷推廣方式已經非常成熟與集中,
線上不外乎就是FB、google、youtube和一些你的主要客群會出入的網站或論壇(例如巴哈姆特、伊莉等),
(電視廣告就是一種錢多的話你就投吧的概念,不列入討論)
線下不外乎就是公車、看板、燈箱、建築物牆面等,
能夠再額外操作的空間已經很小,
剩下能夠吸引人注意的亮點就在於文案與包裝,
那,你怎麼將一個產品或活動包裝的很吸引人,這就很考驗行銷或營運人員文字運用的功力,
書中有一點我覺得講得很好的就是「當實體價值越膠著時,就越取決於心理價值」,
簡單說,一個要價10萬的LV包包,用料絕對不會是一個1000塊包包的100倍,
但購買LV包包後所得到心理價值,可能超過1000塊包包100倍以上,
這種品牌溢價,就是要透過長年累月不斷對潛在用戶精準的溝通才能達成,
絕對不是狂灑錢打廣告就能成功的,其中會使用到的手法必定也包含了本書提到的「故事行銷」。
另外,我認為此書最大的賣點在於,
他教會我們寫文案絕對不是依靠什麼神來之筆、一時的靈感就能想出來,
更重要的是要會「運用架構」,
能夠在你發想時,以更有脈絡與框架的方式,幫助思考。
因此書中在進行故事行銷的發想時,
會有一套公式來幫助你思考,再用口訣來幫助你記憶這套公式,
例如:
發想故事情境時,要我們思考產品的「核心功能」、「解決了什麼問題」、「使用在哪些情境」,
發展故事情節時,要我們「使用反常、困境、改變」來進行舖陳,
發動故事情感時,要記得讓故事「崇高化、嚴重化、便利化」來促使潛在客群進一步做行動。
透過上面的架構把故事打底好之後,
再運用「具體、情感、簡單、意外、機制、金句」把故事內容進一步優化。
最後更提供了一些實例來進行解析,
基本上只要把上述一整套架構都走完,也能寫出一個及格的故事行銷出來。
這邊你可能也會問,
寫故事好像需要很多字,
如果今天只是要寫個slogan(標語),那這本書還有用嗎?
答案是,一樣有用。
因為書中提供的是一種發想的架構,
文案的長短可因應工作內容自行調配,
並不是只適用在長文案當中。
以上就是我對於「故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南」的心得,
如果有興趣的建議可以閱讀看看(點圖直接跳轉博客來)。
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