玩遊戲不難 ● 做營運好難

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上週5/13，
《荒野亂鬥》在遊戲系統上引進了「亂鬥通行證」，
「亂鬥通行證」是以「主題季」為單位(約52天左右)，
在這段期間有豐富多樣的任務等你完成，
每天只要完成任務就可以獲得代幣，
代幣可以解鎖新角色、寶箱、寶石、金幣、表情符號、角色服裝等。

<通行券有分兩個價位可購買，分別台幣約330元和485元>

其實「亂鬥通行證」非僅在《荒野亂鬥》首次出現，
他是SUPERCELL這家遊戲公司的獨門把戲，
旗下的《部落衝突》與《皇室戰爭》均有套用該機制，
甚至後來其他遊戲也群起仿效，
《傳說對決》中的「傳說聖典」即是。

<皇室戰爭的皇室通行券>

<傳說對決的傳說聖典>

關於SUPERCELL的獨門把戲，
這篇文章已經講得很清楚了，
我就不贅述，請點連結觀看。

我想分享的是，
你會發現到一個現象，
就是套用「通行證(battle pass)」機制的，
多屬於競技類與休閒類(casual game)遊戲。

會有這樣的現象我們可以先想想目前主流遊戲類型玩法，
以MMORPG和卡牌RPG來說，
→有劇情
→有角色養成
→有各式副本的PvE系統
→有競技場、天梯等PvP系統
整個養成與系統機制讓遊戲體驗成「線性發展」。

而反觀競技與休閒類遊戲，
有養成，但在公平競技的核心基礎下，
偏重的是與你實力相同的玩家對戰或遊戲，
其體驗更接近一個「點」，
長線養成的元素更為薄弱。

這是一個雙面刃，
優點就是玩家想玩隨時都能打一場，
缺點就是少了長線養成的成就與體驗，
今天玩和明天玩的體驗是一樣的，
不像MMORPG或卡牌RPG，
可能一玩就是30分鐘、1小時，
玩越久整個沉浸感會越強。

在現在這個「搶佔存量」的市場下，
玩家沾一下你的遊戲就跑去玩其他遊戲，
他不見得會流失，
但遊戲公司卻很可能錯失讓玩家消費的機會。

「通行證(battle pass)」的核心就在於將「點」拉成「線」，
雖然每天上線還是做一樣的事情，
但透過完成系統給予的各項任務過程中，
你可以看到自己在季中的進度越來越高，
能獲得的獎勵也越來越多、越來越稀有，
這或許是競技或休閒類遊戲目前最佳解。

再回頭來看荒野亂鬥這次的「亂鬥通行券」，
我認為有幾點好處：

第一、多了穩定的營收

現在舊有的玩家可能角色也差不多培養齊了，
在該課的玩家都課的差不多情況下，
無疑多了另一個營收管道。

《皇室戰爭》推出的「皇室通行券」也是這個概念，
我玩《皇室戰爭》至今已經4年了(好久...)，
基本上該培養的角色早就培養好了，
我其實是不用再花一分錢在這遊戲上，
我只要每天上線打個幾場、開個寶箱，
我其他角色遲早會滿等，
完全沒有花錢的動機。

但我每季還是會買「皇室通行券」，
除了有特別的主塔造型、表情與寶箱吸引我外，
另一個原因是我實在很難忍受達到一個階段後，
只能拿某一邊寶箱，
完全打中人們「損失厭惡」的心理機制，
每賽季推出首日我一定二話不說買下去。

第二、由每日任務轉為長線任務

過往玩家可能都抱持著，
今天就把每個地圖打一打，
代幣全都拿完就可以下線。

以我有那麼多遊戲要碰，
當玩到後期時我的確是抱持這種想法，
甚至有時候一想到要把所有地圖都打過一遍好麻煩，
還有點懶的開遊戲，
反正眼不見為淨。

而現在改成進度條的方式，
每天不限制你玩多少，
玩越久、進度越多、獎勵越豐盛，
變相延長遊戲時間，
遊戲時間延長了，
付費機會也可能相對增加。

<使用任務中的角色可以提高進度條的累積>

<不同的任務等著你挑戰>

而透過APP ANNIE來觀看《荒野亂鬥》營收表現，
可以看到更新後(5/13)雙平台的營收排行的確增加了，
由此可見「通行證(battle pass)」對於玩家在留存與付費上，
仍有其魅力。

<ios單日最高到24名>

<Android拉回至75名左右>

所以以此類推，
拳頭的《LOR》和暴雪的《爐石戰技》也可以套用此機制，
或許在營運上可以收到更好成效。

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