玩遊戲不難 ● 做營運好難

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這篇很明顯是Thinking Analytics這個第三方分析工具的業配文，
但文章內有分享出幾個重點，
值得大家複習參考，
以下為重點摘要：

●主流的付費模式大概可以分為充值送、優惠購、隨機抽、排行榜等模式
●首充活動的時候要注重高參與、低門檻、高回報
●首充禮品價值/返還比例一定是所有活動中最高的，根據分析要達到500%，才能有效地保障玩家參與度
●首充活動中盡量設置固定的小額充值金額，並且在玩家的路徑上減少不必要的跳轉
●icon位置明確、視覺效果突出；banner設計更有張力(突顯獎勵和%數)；文案清晰明確

就我自己經驗而言，
每個產品都需要做好促銷活動，
因為不管遊戲內商城賣的價格帶有多齊全，
一定都有價格敏感度極高的玩家存在。

這些玩家不是摳、也不是不願意付費，
他們就是享受「超值賺到」的感覺，
又或者是很容易被「加量XX%、折扣XX%」所吸引。

因此促銷活動看似讓利給玩家，
但只要價格與內容物設定好的話，
就能產生三種用戶行為，進而提高營收。

這三種用戶行為分別是：
1.讓既有消費玩家增加消費頻率與消費金額
→舉例來說，可能一個月只消費一次、每次消費500元的玩家，因為促銷活動這個月消費了二次，總共消費1000元。

2.吸引未曾付費玩家或只有促購時才會掏錢的玩家消費
→這段也是很重要的一部分，尤其是未曾付費的用戶如果能夠透過促購轉換，未來這群玩家就更有機會做二次消費

3.透過遊戲內容加速消耗促購商品
→舉辦促銷活動意味玩家很可能短時間內囤積比以往更多的遊戲虛寶，如果遊戲內容充足，甚至舉辦促銷的同時也舉辦回收活動，通常就能達到「一手促銷、另一手回收」，避免玩家因囤積而延長再購時間。

營收活動有沒有效果，
通常就看有沒有達到上述三種用戶行為，
如果都沒達到，
那就表示這檔活動白白讓利給玩家，
即使活動期間內營收有成長，
那也只是讓玩家提前消費而已，
等活動結束後，營收就會隨之下滑。

以上就是文章的重點分享與我的讀後心得，
如果對營收活動想了解更多，
可再看看延伸閱讀。

延伸閱讀：營收商品的提案與重點事項

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