玩遊戲不難 ● 做營運好難

最近朋友在上新品，
我們聊到關於行銷預算要不要All in這件事情。

其實All in聽起來好像要砸盆賣鍋把所有資金都灌進去，
最好所有宣傳渠道都能包好包滿。

但我認為其實廣義來說，
至少做到單一渠道重複曝光，
對一些小型企業來說就已經是All in了。

就像這週最火紅的威爾史密斯「呼巴掌」事件，
滑臉書大概每五則就會有一則在講這件事情，
以這種曝光量，
想不知道發生甚麼事都很難。

為什麼要All in，
我認為主要有三點：

第一點：追求破圈效益：不滿足於僅讓訊息傳達給目標客群，而是希望讓越多人知道越好，最好所有人都能知道，確保吸納最高流量。

第二點：降低獲客成本：每個宣傳渠道都有基本獲客成本，如果行銷預算沒有投放到一定金額，很容易被同時段其他商品蓋掉聲量；反之，如果投放金額超過同期商品下，聲量就會開始堆疊起來，自然流量逐漸提高，獲客成本也就開始下降；但近年以遊戲業來說，這件事情似乎似乎越來越難。

第三點：利益最大化：如果今天花1元買來的流量能夠賺10元，當然就All in把利益最大化。

以前是否要選擇All in是個難題，
主要原因是傳統的宣傳渠道難以、甚至是無法計算其效益，
就像19世紀知名廣告大師John Wanamaker曾說過「我知道我的廣告費至少有一半浪費了，但我並不知道是哪一半。」

而現在判斷是否要All in已有幾點可參考：

第一：已經經過市場驗證

這邊要注意這邊是指相似市場，
例如《天堂M》在韓國已經獲得證明，
而韓國玩家和台灣玩家喜好度相似。

不要是那種歐美成功就覺得亞洲會成功，
會死得很慘。

第二：透過科學化、數據化去佐證

以前在缺少數位媒體下，
很難評估花多少錢能有多少曝光這件事，
因此all in變成是一種賭博冒險的行銷策略。

但現在有了數位行銷後，
all in變得更科學化。

如同延伸閱讀內所言，
在all in前，
就能透過投放來觀察整體成效，
像是臉書或是一些投放渠道，就可以選擇投放對象看到該則廣告的次數。

因此前期就不用花極大的風險去孤注一擲，
透過調研來提高all in的成功機會，
將每分錢花在刀口上。

以上是我對All in的心得，如果有不同想法，也歡迎一起討論交流。

延伸閱讀：包場營銷，真不是「這波我 All in 了」
(這篇最後面有點業配，但還是可以看看)

週末連續假期愉快！

================

隨時關注我的粉絲團，
不定時提供遊戲資訊與心得。
https://www.facebook.com/9i543/