玩遊戲不難 ● 做營運好難

新聞標題：《文創股》2年貢獻營收逾百億元 橘子斥資2800萬美元續約「天堂M」

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遊戲橘子花約8.5億新台幣，
續約韓國開發商NCSOFT旗下手遊《天堂M》，
新聞內文提到估計也創下國內續約最高金額的一款遊戲。

我認為這筆簽約金橘子咬著牙也得付出去，
原因兩點：

第一點：
《天堂M》的確是遊戲橘子金雞母，
我用橘子公佈的每月財報，
比對《天堂M》上市後的營收估算，
推估《天堂M》每月營收就佔了集團60%以上。

以目前橘子在《天堂M》後仍無其他代表作下，
我認為50-60%佔比仍是合理，
再看目前橘子每月營收平均約10億下，
《天堂M》保守推估每月仍有3-5億營收規摸(畢竟有淡旺季)。

如果搶不到代理權，
等於每月營收直接砍掉一半，
這是非常可怕的事情。

不信你們可以看看唯數少了RO仙境傳說下，

現在營收差多少，命脈被拔走之後，整個氣都垮了...

第二點：
遊戲橘子從2017年起除了本業遊戲外，
還在電商、影音、支付、媒體、新創等各方面伸出觸角，
期望朝向全方位網路公司前進，
這些事業群正需要龐大的資金做支撐，
而《天堂M》無疑擔起此重擔。

從另一方面來說，
電商這些事業群，
除銀彈需要到位外，
更重要的就是「流量」，
遊戲橘子二十五年來在台灣耕耘也累積了不少忠實玩家，
目前更期待將《天堂M》帶來的龐大人流，
導入旗下各個事業體中來活絡並變現。

如果少了這群玩家，
無疑是斷了金流也少了人流，
那對遊戲橘子想要打造全方位網路公司將愈加困難。

綜觀以上兩點，
不管在營收上或是玩家數量上，
都是現在遊戲橘子最不可或缺的資源，
因此說什麼都得把《天堂M》的代理權搶下不可。

但目前來看仍有隱憂，
手機遊戲生命週期短暫，
端遊天堂可以營運至今長達20年，
但對手遊來說，整個市場目前仍變化非常大，
上個月可能還在暢銷排行榜前10，
這個月已經滑落到百名外，

先前在這篇文章已經提到過，

現在的戰場已經從「增量戰爭轉為存量戰爭」，
每月各款新品的推出都是分食市場上的現存玩家。
　
以App annie 4/24排名來看，
雖然《天堂M》Android仍位於第1名，
但iOS已滑落到第11名，且港澳地區排名也起伏很大之下，
《天堂M》能不能持續佇立在這片手遊血海中我認為是個問號，
更別提合約是從明年開始生效，
今年還有近3分之2的硬仗要打完。

不管如何，
這次的代理金可能真的創下歷史紀錄，
除了看到遊戲橘子非搶下代理權不可的決心外，
也看出手遊市場仍是目前含金量最高的寶地阿！

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