玩遊戲不難 ● 做營運好難

《最強蝸牛》於上週(7/22)在台推出，

目前已取得iOS第2(最高有到第1)、android第5得好成績。

今天想聊聊《最強蝸牛》上市給我的體悟：

就是「名符其實的ㄎㄧㄤGAME」。

《最強蝸牛》的宣傳Slogan叫做「最ㄎㄧㄤ超進化放置RPG」，

從遊戲標題開始，整個文案就充滿了惡趣味，

進去遊戲後每個操作、圖像、模式都緊密的跟「ㄎㄧㄤ」字結合，

可以說《最強蝸牛》將Slogan發揮得淋漓盡致，

這是非常非常難做到的。

為什麼說這件事情很難，

原因就是現在太多遊戲Slogan停留在「漂亮」，

也就是說slogan很華麗，

但實際進遊戲玩起來卻感受不到任何Slogan想帶給你的內容，

只剩下滿滿的空虛和空洞。

會有這情況最主要的原因是遊戲同質性太高，

很多時候Slogan是截取遊戲內的一點小特色試圖去放大宣傳，

自然實際玩時，就很難玩出醍醐味。

更別說更多Slogan只是單純用華麗的詞藻包裝而已，

實際上跟遊戲也沒半毛關係。

而《最強蝸牛》將「漂亮」昇華到「氣質」，能夠由裡而外散發出來，

因此當玩家接觸到時，會自然的感受到這股「氣質」，甚至會願意去分享擴散。

我自己在新品上市時，

也是常常一群人在會議室內苦思到半夜，

拼命想遊戲到底跟其他競品區別在哪，

以便從中發想出Slogan好讓行銷拿去推廣，

想出上百個Slogan都是家常便飯的事。

但最後定調的，自己也很心知肚明跟遊戲其實沒有太多共鳴，

真的就是好聽或帥而已，

所以像《最強蝸牛》這樣可以把Slogan完整體現出來的遊戲真的蠻難能可貴。

另一個想分享的就是廣宣投放策略，

撇開FB廣告不說，這次《最強蝸牛》在youtube上並不是找代言人或大咖網紅，

而是著重在找遊戲類的youtuber做試玩影片。

不要覺得試玩這件事情好像沒什麼了不起，其他遊戲也在做，

但你可以再仔細觀察，

很多遊戲直到上市前，

可能都不敢公布自己的遊戲畫面或是相關遊戲影片，

畢竟試玩這件事情就是兩面刃，把遊戲血淋淋的攤在螢幕前讓玩家審視，

如果畫面不好、內容不優、甚至youtuber自己玩起來也不有趣，

行銷推廣很容易就變成負面擴散。

而《最強蝸牛》捨棄了代言人、大咖網紅這類需要所費不貲的費用，

轉往找遊戲類的youtuber進行試玩投放，

我認為某種程度上這是因為他們對《最強蝸牛》的內容相當有把握。

最後，社群的操作也是蠻值得學習，

整個文案的包裝到玩家的回覆，

都有細心的將「ㄎㄧㄤ」字融入在其中，

一直到現在上市第二週，

粉絲團的留言看起來還是正向居多，

甚至粉絲還會留言跟小編喇賽分享，

這黏著度可不是打廣告拉流量就能辦到的，

是需要花時間去跟玩家溝通才行，

粉絲團累積的數量與聲量，

又能夠幫助遊戲在留存與推廣上帶入更多助益，

每個環節層層堆疊下，就造就了《最強蝸牛》目前的成績。

最後，我認為這次代理商推《最強蝸牛》這款遊戲，可說是「很簡單，也很困難」，

簡單的點在於，遊戲本身的元素實在是太鮮明，很容易就抓出賣點宣傳。

困難的點在於，怎麼在社群操作、行銷推廣上將賣點完整展現出來，這就相當考驗行銷和營運對於文案設計與議題操作的火侯掌控。

至少看到現在，

我認為《最強蝸牛》在各方面的確把「ㄎㄧㄤ」字充分發揮出來，

也因為如此，讓每一筆行銷預算都能帶出口碑擴散，即使不用投入大把預算也能獲得很好的流量。

以上就是我對於《最強蝸牛》的觀察，

希望對你有些幫助。

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