玩遊戲不難 ● 做營運好難

<圖片取自GAMELOOK，請參考原文連結>

這篇文章主要分析為什麼《原神》這款近似單機的弱聯網遊戲，是怎麽衝上TOP5級別的熱度。

以下就直接引用內文，文章表示關鍵在於：「B站上《原神》主播播出內容，以“速通深淵”等技術向為主，而且基本都提供“看號”服務。所謂“看號”，即幫助直播間觀眾分析賬號陣容，提供養成建議。有的甚至會提供詳細的規劃表格，內卷十分激烈。

獲取“看號”服務的前提條件往往是要求用戶“上艦”。“上艦”指成為主播艦長，價格為198元，是一種訂閱制付費服務。雖然直播內容趨於同質化，但用戶強烈的二次元屬性，加上B站直播引導付費的直播間設計，還是給缺乏對抗的《原神》直播帶去了相當的商業價值。

《遊戲直播熱度排行榜》指出，相比去年巔峰，《原神》直播熱度出現了下滑，不過以下滑後單周555萬的禮物收入來看，每月主播們都能從《原神》獲得超過2200萬的禮物收入，一年就是2.6億左右，這還不包括人氣提高後隨之而來的商業合作。

主播能賺錢，就能吸引更多人開播《原神》，維持《原神》人氣，進而保證長線運營，這是一個很淺顯的道理，米哈遊不可能不知道。

實際上，每逢版本更新，《原神》也會推出相應的主播招募活動。如4月份1.5版本推出，《原神》在抖音就推出了主播激勵計劃和視頻征集活動，除了主播有可能獲得現金和筆記本電腦等實物獎勵，玩家也能通過看視頻完成任務抽獎。」

這樣的操作方式跟台灣找實況主來開直播是兩種截然不同的操作方式，
台灣廠商找實況主來開播，主要是要他們的流量幫忙推廣遊戲，是單純的買流量求曝光，
而原神的操作則是讓實況主有機會能夠因為「會玩原神」而賺錢，不但能吸引想賺錢的人玩原神，更能提高既有玩家留存。

前者屬於線性操作，一套打到底結束；而後者則能形成「飛輪效應」，能夠自成動能，越滾越強勢。

我認為這樣的操作方式很值得進一步談討，
在台灣來說，

早期不乏有許多因為愛玩遊戲開直播而走紅賺錢的直播主，但比較少看到遊戲廠商特地往這方向去扶植、發展，
目前我自己有印象且覺得類似的大概是谷阿莫近幾個月幫《三國志．戰略版》的工商直播，
谷阿莫是真的會玩這款遊戲，
能夠解答網友對於遊戲內配兵、營運等各項疑問。

但不一樣的地方在於谷阿莫仍是本身就自帶流量的網紅，
本質上仍有些差異，
因此這件事也不是各家廠商想學就能學，
主要兩個原因：

第一個是遊戲內文提到的，
遊戲類型與內容是能否成功的關鍵，
就像文末GameLook提到的：「無論是二次元還是開放世界，都是《原神》的一部分，直播熱度最核心的還是是否有人氣基礎，而人氣基礎又取決於產品品質。好的內容，對於任何品類的遊戲，都是直播熱度高漲的首要條件。」

第二個是市場大小，
大陸市場的含金量遠超乎我們想像，
不管是多小眾的市場，
都能透過網路效應快速傳播出去並且變現。

打個簡單的比喻，
如果今天某個業務能在台灣遊戲市場上佔到0.01%好了，
這0.01%放到大陸市場上也會變得相當可觀，
有利可圖，自然就有人會投入。

因此，依靠「直播增長」的營運操作，
我認為可以放在心裡有個底，
但實際上能不能在台灣遊戲業或是其他產業轉動起來，由於我對直播生態也不算特別熟悉，
我就暫時先打個問號了，如果有不同想法，也歡迎分享給我。

週末愉快！

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