玩遊戲不難 ● 做營運好難

本週分享以下五則遊戲新聞：
●開發者分享：上線一年就要涼涼，這款遊戲如何在日本起死回生？
●Epic Games 對決蘋果判決出爐 依法院禁制令蘋果需開放外部支付方式
●主管部門發聲，央視連番報道，這個漏洞真忍不了！
●Facebook報告：如何根據“玩家動機”制作爆款創意廣告？
●TradPlus運營總監：遊戲廣告變現，如何實現收益最大化？

●開發者分享：上線一年就要涼涼，這款遊戲如何在日本起死回生？

這篇文章提到讓《惡魔72》這款遊戲在人數與營收上獲得增長的關鍵點在於，
團隊把握獲得「2019年日本優秀遊戲獎」這個契機進行了一波宣傳操作，
其中包括：
1.舉辦了“遊戲慶典”，對遊戲的老玩家表示感謝，在投放廣告中寫明對老玩家的謝意，還在遊戲內為他們送去了獎勵
2.舉辦“《惡魔72》大獎”。首屆頒獎儀式在2020年7月2日召開

整篇文章看下來我認為能夠逆勢成長並非偶然，
第一、遊戲上市一年半後在營收低迷下，仍願意投入線上線下操作，這是關鍵要素。
第二、遊戲內容本身就相當具有獨特性，強調每隻角色獨特性而非一昧推出強度更強角色，也是新玩家能夠留存付費的關鍵之一
第三、針對獲獎一事做為後續半年廣宣投放的核心訴求，不斷強調賣點，在潛在玩家心中留下印象，而非單點的操作。

●Epic Games 對決蘋果判決出爐 依法院禁制令蘋果需開放外部支付方式

文章內的重點就在這句:
「羅傑斯法官週五在這場備受矚目的審理作出判決，同時也發布了一項禁制令，將不再允許蘋果禁止開發者提供引導用戶離開蘋果 app 內購買的連結。蘋果通常會從總銷售額抽取 15 至 30% 的佣金。該禁令將解決開發者們長久以來的投訴，同時為開發者提高了可能將他們的使用者導向其網站訂閱或是購買數位內容的可能性。」

●主管部門發聲，央視連番報道，這個漏洞真忍不了！

中國未成年防沉迷政策後續產生的效應仍持續發酵當中，
首先首周周末王者榮耀晚間八點湧入大量玩家導致塞爆伺服器，
玩家僅僅能玩的一小時就在伺服器爆炸中度過。

而上週遊戲週報有提到嚴格限制下，
一定就會出現販售已通過實名認證的成年帳號，
果然商人嗅到商機非常快速，
已經可以在網路商店內租借與販售帳號。

我自己認為燒到最後，
很有可能相關的產業鏈都會「自願」或被迫限制未成年用戶瀏覽，
此一政策後續究竟會如何演進，
以及中國政府與遊戲廠商要如何防堵與規避，
大家都在持續關注中。

延伸閱讀:最嚴防沈迷新規之後，騰訊又一次釋放新的信號？

●Facebook報告：如何根據“玩家動機”制作爆款創意廣告？

人們玩遊戲的原因有很多種，比如緩解壓力、獲得成就感，或沈浸到遊戲世界和角色當中。雖然人們玩遊戲里的理由很多，但我們卻沒有在遊戲廣告之中看到這樣的多元性。

玩法類型有無數種，玩家的動機也有很多種，Facebook總結了覆蓋大多數玩家的8種動機：
1）自我表達
2）社交連接
3）推動進度
4）提升專長
5）學習和發現
6）強大的能力
7）逃避主義
8）放鬆解壓

整理出上述動機後，就能夠盤點自己的遊戲具備上述那些動機，進而準備廣宣素材，
該遊戲的廣告創意有5個需要考量的重點：
1）開始用有影響力的時刻清晰展示玩家動機和玩法。
2）初期主要展示品牌（遊戲名、logo），最好是在前3秒之內。
3）展示真實和相關的玩法
4）將你聚焦的玩法動機加入到廣告里。
5）最後用有號召力或者加強玩家動機的遊戲玩法讓用戶下載。

●TradPlus運營總監：遊戲廣告變現，如何實現收益最大化？

這篇文章中我最喜歡這段話：
「一方面，當中重度遊戲加入廣告後，部分沒法付錢去體驗遊戲的用戶可以通過這些道具享受更多的遊戲樂趣，這在一定程度上提高這部分用戶的留存。另一方面，部分想付費但還點猶豫的用戶在通過這樣的方式體驗到道具的好處後，也有機會轉換為付費的用戶。」

而文章內如何提升eCPM的問題，分享以下三點：
1、設計精細的流量分配策略
2、根據不同的人群特點設置流量分配策略
3、打通投放和變現數據實現ROI最大化

這篇文章可以跟延伸閱讀一起，
有興趣再服用即可。

延伸閱讀：如何解決可玩廣告痛點？我們采訪了Mintegral創意實驗室負責人

以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！

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