玩遊戲不難 ● 做營運好難

《伊蘇6》是很經典的一款PC game，我自己床底下至今仍供奉這款神作，
《伊蘇7》出的時候我也買了典藏版，但後來因為對PC game的興趣降低，
所以單純就是買來收藏，至今仍未拆封玩。

最近《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》將推出手遊版本，
很明顯能看到遊戲廠商對《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》的期待，
在廣告買量上花了不少費用與功夫，滑沒幾篇就會看到該遊戲廣告。

如果你有用心看《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》廣告，
以暑假推出的《天地劫》來比較的話，會發現一個很有趣的重點。

就是《天地劫》的買量策略主要以自媒體的大量素材投放為主，
先前我收集了許多關於《天地劫》的素材，可以參考這則FB貼文。

而《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》就不一樣了，
主要買量策略是找許多KOL透過貼文或試玩剪輯影片作曝光，
我歸納的特色有以下幾點：
1.涵蓋的KOL從公眾人物、實況主、coser、繪師，甚至到餐廳都有
2.並非鎖定擁有大量粉絲的KOL，小型KOL也在合作對象內(請看我收集的表單)
3.呈上，不追求大流量KOL的質精，反而採取多點開花的方式以量取勝，
4.不但請這些KOL貼文，還要他們針對貼文下廣增加觸及(這點操作細節我不是很確定，如果有講錯，歡迎留言指正)

與《天地劫》這樣的傳統買量方式相較下，
我認為初步有以下優點：
1.KOL本身已經有一群既有粉絲在，貼文一曝光就能有自然觸及人數，雖然觸及率不高就是
2.如果再針對該則貼文下廣的話，則能通過買量觸及更多相似興趣的潛在受眾，降低觸及成本
3.呈上，對於KOL來說，又有工商費，代理商又願意給他錢投廣，自己可以吸納更多粉絲，何樂不為
4.同一個受眾在不斷看到許多KOL都在曝光同一款遊戲時，能營造出許多人都在推薦、試玩遊戲的聲量，有助於提升品牌記憶
5.現實面，以代理商角度來看，如果用同一個粉絲團下廣，有時候預算投到一個臨界值時，整個買量的成本會大幅上升，這可能是競價或是演算法造成的，如果丟到KOL上，或許可以減緩此狀況發生
(這點我是間接得知的，如果有講錯，也歡迎留言指正)

整體來看，
《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》的KOL買量跟《天地劫》的傳統買量就是兩種不同的廣告投放策略，
沒有優劣之分，各有各的優缺點，
像是《天地劫》這邊可控性比較高，素材可以隨時抽換調整來控制預算，但可能能接觸到的受眾與素材內容的發揮較為侷限；
而《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》則內容比較多元、接觸到的受眾更廣，但可能整個買量前置作業期需要拉得更長且較不可控。

兩者權衡下來，
需要花費的金額我想都差不了多少才對，
如果銀彈夠多的話，
甚至兩邊都能操作，
以求得最大曝光效益。

以上就是我對於《伊蘇6～納比斯汀的方舟～》的買量觀察，
如果你有不同的想法或心得，
也歡迎分享給我。

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