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【遊戲新聞觀察】深度剖析《Coin Master》變現策略，年入十億美元的手遊怎麼做的？

《Coin Master》到現在雙平台的暢銷排行榜上仍在前30名，
而比他晚N年推出的《豬來了》、《金幣派對》卻已消失在暢銷百大上，
除了魔性的廣告擴散與社交元素吸引大量流量外，
其變現模式也是值得大家參考。

文章作者針對商城禮包，展開了7天的連續觀察。

7天內隨著玩家遊戲進度的推升，
遊戲也逐步提供不同類型的變現商品來吸引玩家付費，
內容大致上有：
1.商城商品
2.用完拉霸50次後的禮包
3.性價比250%的首購禮包(當日限定)
4.用完全部金幣或硬幣的補充禮包
5.加量不加價的首購禮包(當日限定)
6.消耗完寵物道具的補充包
7.轉盤活動，想要再轉就付錢
8.季節性折扣禮包

可以看到《Coin Master》在新用戶的變現手段上下了非常多的功夫
即使不付費，
也會設法Push玩家加好友或分享來獲得額外bonus，
其目的就是「OK，我無法從你身上賺到錢，那你就找你的朋友進來玩吧！我會設法從你朋友身上變現！」。

引用內文「當玩家拒絕遊戲禮包並連接社交帳號之後，這很可能意味著這名玩家難以被貨幣化，但是，如果這名玩家利用社交將朋友帶入到遊戲中，就會有人成為付費用戶——用這種方式獲得玩家的成本幾乎為零。」

最後，
文章也將變現策略總結五個要點：
1.將應用內購融入遊戲
2.用戶細分
3.提供多樣化的物品和價格
4.限時促銷和特別優惠
5.社交功能與變現相得益彰

整個文章看下來後，
可以看出《Coin Master》從原本休閒手遊的廣告變現，
逐步往內購方向演進，
除了產品本身持續改版給用戶好的遊戲體驗下，
其變現方式更是加速了演變內購的進程，
可以說是受益良多。

蠻值得想想自己產品如何把握玩家加入遊戲內的「黃金7日」做更多元的變現。

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