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【遊戲新聞觀察】大佬解釋為何堅持“副玩法廣告”？成本降4-5倍，長期用戶留存差別不大

這篇文章是副玩法廣告鼻祖《Hero Wars》的開發商Nexters做的分享，
主要有幾個重點：

1.強調「副玩法廣告」與「虛假廣告」的差異：「副玩法廣告」已是遊戲中的體驗，只不過不是主要玩法體驗而已，廠商展示了遊戲玩法體驗的一部分，以放大整體遊戲體驗。

2.在「副玩法廣告」前，呈現遊戲核心玩法的廣告問題在於，廣告的點擊量很低，而且它們創作起來代價昂貴且用戶轉化較低，它們在社交平台的傳播效率也很低。

3.「副玩法廣告」在用戶獲取成本上降低了4-5倍

4.在用戶留存率上有比較明顯的差異：副玩法廣告獲取的用戶短期留存率為5-10%，玩法廣告獲取的用戶留存率為20-30%，但在長期用戶留存來看，這些指標的差別不大。

5.創意團隊和產品團隊之間需要保持一致，通過這種方式，他們可以創造真正引導用戶進入遊戲的廣告，並帶來更少的欺騙性期望。

我自己看完的感想是：

1.其實很多事情都是物極必反，當越來越多廠商都走副玩法廣告時，我自己的觀察是展示核心玩法的廣告慢慢又開始回穩，概念大概是當手遊殺成一片紅海時，端遊反而因此又開始被關注並有些獲利空間在

2.前面文章重點的第3、4點其實可以合併在一起觀察，我的解讀是，因為用戶獲取成本降低了4-5倍，所以才能忍受副玩法廣告玩家短期留存率只有5-10%的事實。

舉例來說就是以前玩法廣告花1塊錢可以買到10個玩家，短期留存能留2-3個人下來，但現在透過副玩法廣告，花1塊錢可以買到50個用戶，短期留存雖然低，但也留了2.5-5個人下來，反正最後長線留存不變下，花相同的錢，當然前面基數越大越好，這是漏斗(funnel)的概念。

3.所以從上面的觀察就能推估副玩法廣告是否會失靈的關鍵點就在於「獲取成本」，一但副玩法廣告的獲取成本不再佔大量優勢時，玩家短期低留存這個缺點就會被放大，甚至，未來即使一堆遊戲塞一堆副玩法，可能在買量上也都討不到任何便宜。

上述僅就這篇文章提供的數字去做延伸讀後感想，
一個副玩法廣告的成效跟廣告素材、同期競品、產品質量等均有關，
Nexters在這篇文章提供的數據也不能代表所有副玩法遊戲與廣告的全貌，
就當作個參考以及腦力激盪時的素材就好，
因為現實環境往往更複雜難懂(笑)。

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