玩遊戲不難 ● 做營運好難

今早刷FB看到一則遊戲廣告，

看完後原本想直接貼在粉絲團給大家笑笑就算了，

但晚上洗澡時突然有些心得想分享，

因此就莫名生出這篇遊戲觀察。

這則廣告來自少年猛將傳的事前預約，

故事內容可以直接點連結，以下就圖文快速帶過：

劇情就是一個叫「盈盈」的姑娘跌倒了，

原本以為大家是要關心盈盈，

結果卻反轉成歌舞劇，

帶出「盈盈無代誌」這個臺語梗，

最後點出「如果沒事就來預約少年猛將傳」這個行動訴求。

短短20秒有以下幾個亮點：

(都是我個人不專業心得喔，別打臉)

1.從古早回現代：

一開始是民國7、80年代的風格，

後來跳起歌舞時，

服裝轉為現代韻律服，

視覺上不斷受刺激。

2.古早味的字幕：

配合民國7、80年代的設定，字幕也使用了細長的白字加上由右到左的閱讀型態，

這對已經習慣閱讀由左到右的我們來說，其實閱讀上會變慢許多，

一但變慢了，你就會想要多看幾次，這對網路廣告來說就是一大利多(因為你隨時可以暫停和重複播放)。

以行銷推廣來說，有一個關鍵指標叫收看頻率，

一個廣告不是每個人只看一次就好，那是會忘掉的，最好是多看幾次(但幾次合理就不太一定)，這樣才容易形成記憶點，

現在你自己因為好奇就重複看了好幾次，

對業主來說不正是一件求之不得的事情。

(電視廣告可能就不建議用這種字幕，畢竟分秒都是錢，檔次可能都不夠多了，訴求還讓人看不清楚，危險)

3.冷笑話的衝擊：

盈盈無代誌這個冷笑話相信大家已經聽爛了，

但你在看這部廣告前5秒時絕對沒想到有這梗，

整個心境是從前五秒的「好奇」轉變為後面15秒的「爆笑」，

你一定會至少再重新看一遍這個梗是怎麼ㄠ過去的。

4.輕快的歌舞劇：

用歌舞劇是有點誇張了，

但後面多人一起跳舞，

且將「盈盈無代誌」用清快的節奏哼出，

帶動唱之下，整個影片非常有律動感，

光這邊我就看了10來次，有夠洗腦。

5.美女

玩遊戲大多是男生，

男生都愛看美女，

小喬(溫貞菱)是美女

所以，我們多看幾眼是非常正常的吧？

短短20秒，至少我就看到了5個賣點，

而這五個賣點，隨便一個都有可能讓你重複觀看影片，

因此這影片不紅也難阿，

從少年猛將傳的粉絲團來看，

這部影片是4/3(五)晚上8點推出，

截至我寫這篇文章時間是4/8(三)凌晨12點，

不到五天已經累積了破千讚、近500則留言與超過150次的分享數，

以一則廣告投放來說，其互動率與討論數是非常高的。

最後，這則廣告是成功的廣告嗎？

從數據來看可以說是成功的廣告，

但我認為可能還不夠，

不夠的原因在於這則廣告是抓到了好的冷笑話構思+充滿創意的拍攝手法而紅，

但跟遊戲本身完全沒有關連性，

僅僅是在述說「閒閒沒事就來下載我們家手遊吧這件事情」，

也就是說，最後兩秒小喬(溫貞菱)講出的遊戲名稱，

你可以替換成任何一款你想得到的遊戲名稱，而且全部能成立，

這樣在產品關聯性上就會弱了一些，

如果今天這則廣告是「笑傲江湖M」拍的，

那我認為其關聯度又更上一層樓了。

(誰叫笑傲江湖裡有個姑娘叫任盈盈，三國誌沒有)

廣告的用意在於曝光與行動訴求，

這則廣告我認為在曝光上已經做很成功了，

但在行動訴求上，

能不能讓這些看了廣告的潛在玩家去註冊，

甚至未來遊戲上市後轉換成玩家，

這我們就不得而知了，

就看看這款遊戲上市後的表現囉！

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