玩遊戲不難 ● 做營運好難

今天先分享一個我在整理新品上市的一個小觀察，
上月出了一款《魅影再臨》，
光畫面和角色立繪我就認為是一款用心之作，
而最讓我感到有趣的是他的商城。
　
通常商城一些主要的商品會用現金直接販售，
但從圖片中可以看到一個現象，
就是《魅影再臨》所有商品包含禮包，全部都是透過鑽石購買。

也就是說，
你沒辦法直接用新台幣購買禮包，
你必須先用新台幣購買鑽石，
然後再用鑽石購買禮包，
我認為這樣的設計是出於以下兩點考量：

1.降低玩家對於價格的敏感度

手遊禮包不知道為何，
總喜歡890、1,290、1,990、2,990這種動則上千元的設計，
對於新玩家來說，
看到價目表就頗令人退卻，
如果全數轉成鑽石的話，
玩家對於商品的價格敏感度就會下降，
就更有可能促進成交或增加消費。

2.提高帳號「剩餘點數(簡稱殘點)」機會

你們可以觀察商城鑽石與商品鑽石售價的設計，
可以發現幾乎是不對等的，
什麼意思？

就是你如果想買1500鑽的角色，
鑽石商城並沒有賣1500鑽商品，
你只能選擇花890台幣買3000鑽+300鑽商品。

這樣的好處就是直接墊高你的ARPPU，
1500鑽角色如果換成台幣可能你只要花500元，
現在卻得花890元，讓你直接多花將近400元，
你說遊戲廠商是不是很聰明。

再來，
你身上有了3300鑽，
買了1500鑽的角色後，
還剩下1800鑽，
這就是所謂的「殘點」，
有了「殘點」，
你就會想要再買其他商品。

透過購買商品會出現「殘點」的巧妙設計，
會讓你陷入買了又買、買了又買的陷阱內，
只要有「殘點」，隨時有讓你買單的機會。

以上就是我對於《魅影再臨》的觀察啦！
如果你有其他不同看法，
也歡迎分享給我，
週末愉快！
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