玩遊戲不難 ● 做營運好難

KOL宣傳已經是目前行銷買量中不可或缺的宣傳方式之一，
但究竟KOL能夠帶來多少成效，
這件事情似乎只停留在「做了才能知道吧」這個階段。

這篇文章的作者 Kenji 透過與上百位KOL合作的經驗，
沉澱出一套能夠事前做成效預估的「網紅計算機」。

這個「網紅計算機」有幾個重點：

1.從 FB 粉絲數，推估平均互動數＆頁面瀏覽數：
2.互動數 = 粉絲數 x 觸及率（10~20%） x 互動率（2%）
(10 萬粉絲數內的觸及率可達 20%，反之則為 10%。)
3.依照FB互動數、影片觀看數、IG互動數、YT影片觀看數等，推導出「頁面瀏覽數」

簡單來說，算出「頁面瀏覽數」後就等於推估出訪客數了，
這時候再透過營運方程式的 LOGIN x Payment Ratio x ARRPU 就能算出預估營收。
(Payment Ratio 和 ARRPU 都可以從自身產品的數據抓出來，相對好預估)

最後，
再依照財務狀況計算出利潤報酬，
內文也提到建議利潤比在 10% 以上會比較好。

整篇文章可說是乾貨滿滿，值得收藏！

最後，如果問我影響這個「網紅計算機」的最大變因是什麼，
我會認為就是「產品」和「內容」。

你的產品是否能滿足潛在用戶、提供價值，
而KOL是否能夠針對你的產品用好的內容傳遞出去，
有好的互動，平台演算法自然會提供更好的曝光，
有好的曝光，就會有更高的瀏覽數並增加更多互動。
如此就能進一步放大這台「網紅計算機」的成效。

下次找KOL時，
不妨看看內文，嘗試使用這套計算機來驗證成效吧！

延伸閱讀：營運的進階分析-營收方程式(三大關鍵指標)

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