玩遊戲不難 ● 做營運好難

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【遊戲新聞觀察】最高可達收入40%：手遊官網儲值為什麼要做、怎麼做？

週一和朋友聊天，
他提到總部在要某款產品第三方支付的產品滲透率和市場滲透率，
並得提出該如何提升其佔比。

先不管市場滲透率，
這邊的產品滲透率指的就是第三方支付的營收佔總營收多少佔比，
我想今天這篇文章應該可以給他和大家一些啟發。

隨著雙平台的監管政策不斷的放寬下，
遊戲廠商開始可以使用第三方支付來提高玩家付費意願與營收，
而第三方支付最大的好處就是 #少了雙平台30%抽成，
通常金流手續費約在 5-20% 左右，
如果真的能夠把玩家導去第三方支付，
那可說是能大幅減少開支。

以往我比較常看到的第三方支付是 Gash、MyCard 這類的點數儲值，
遊戲內放一個 Banner 引導玩家，
再不然就是粉絲團上持續宣傳能享有額外的折扣優惠。

而比較好的作法應該就是如文章所提：#架設網頁商店

內文分享如何做一個成功的網頁商店，
最高可讓 30%-40% 付費玩家轉去購買。
(我是覺得有點誇張，參考就好)

1.訊息傳遞：使用各渠道來跟玩家傳遞網頁商店存在的提醒

2.激勵：對於玩家在網頁商店得到的比手遊商店更高的增量價值(不是打折、而是增量、限定、禮包)

3.降低付費阻力：盡量讓玩家在玩遊戲與付費間更絲滑

裡面的細節大家有興趣可以再看(#放留言處)，
文末的總結已經把上述這三點都講得非常清晰易懂，
這邊就不贅述。

我看完這篇文章後給我最大的啟發並非是裡面的營運手段，
因為那些只要有一定營運知識的人應該都可以想得出來。

最困難的總結四個字，無非就是「#好好打磨」

想幹成一件事都沒有任何捷徑，
就是把自己當成玩家，
把每個用戶旅程中的節點都做到完善，
怎麼溝通？在哪溝通？賣點是什麼？付費流程怎麼走？價值在哪？等等
這些都要營銷部門花時間好好打磨後「才有機會」做成。

而不是只是公告寫一寫、金流串一串就擺在那邊等著玩家都會去買，
那無疑是天方夜譚。

以上就是我對於這篇文章的讀後心得，
明天就要迎接最令人期待的春節連續假期，
祝各位「心想事成‧好運龍來」

#資訊連結：

●最高可達收入40%：手遊官網儲值為什麼要做、怎麼做？

#延伸閱讀：

●魔靈召喚：克羅尼柯戰記 - 未上市就先推出萬元大禮包，你買單嗎？

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