【遊戲心得】遊戲鑽石(虛寶)大方送，廠商會虧錢？有那麼佛心嗎？－玩遊戲不難 ● 做營運好難

昨天有位朋友問說，
有些手遊送鑽送的十分大方，
送到玩家甚至希望官方維修久一點好領到補償，
這樣的送法，為什麼營收還是名列前茅？

其實朋友提到送的大方，
通常都是送遊戲內可以抽轉蛋的鑽石為主，
因此換句話說，
朋友想問的是：卯起來一直讓玩家10抽20抽的，為什麼營收還那麼好？

其實敢這樣送的遊戲，
基本上遊戲都會有以下特色：

一、高質量遊戲內容
二、深度的角色養成
三、多元的變現模式

●高質量遊戲內容

遊戲有主線、有副本、有共鬥、有PvP/PvE等，
多元的遊戲內容能夠避免用戶使用單一牌組或角色就吃遍天下，
像是《神魔之塔》、《怪物彈珠》、《克魯賽德戰記》等，
就很吃不同角色的組隊變化與加成，
會持續讓玩家養成各種角色來幫助通關。

●深度的角色養成

角色養成深度要夠，
能升星、能進階、能突破，
如果還有一堆裝備、天賦、技能輔助的話，
那送鑽石給玩家抽卡也只是剛好而已，
像《劍與遠征》或《超異域公主連結 Re：Dive》就很敢送，
除了角色養成需要大量的相同卡牌來合成外，
角色池也不斷推陳出新，
送給玩家大量的鑽石去抽卡，
當玩家手上又多了幾個新妹子或是差臨門一腳就能升星突滿時，
反而能刺激玩家自掏腰包繼續抽卡。

延伸閱讀：650萬預約、連續霸佔免費榜、拿下暢銷榜第3，你看懂《公主連結》了嗎？

●多元的變現模式

抽卡是手遊的核心變現模式，
因此卡池的玩法本身也可以搞得很風騷，
像是角色池、武器池、混和池，
或是像《少女迴戰》一樣，
一個角色就一個池子。
或是再加入角色的服裝或獨特造型，
如果再配上高顏值立繪與保底機制，
這香度實在很難令玩家忍住不抽。

最後月卡、季卡、battle pass、廣告觀看也開下去，
有不同的變現模式時，
自然就能左手送的大方、右手數鈔票數到手軟。

延伸閱讀：少女迴戰 - 混和池？OUT！獨樹一格的抽卡卡池

整理一下：
・遊戲內容夠多 > 不會因為送太多而讓用戶太快就消耗掉內容而流失
・角色養成夠深 > 不會因為送太多讓用戶輕鬆就把角色拉到頂
・變現模式夠多 > 不會僅依賴抽卡作為變現選擇，月卡、通行證、賣服裝都是分散風險的一種

當上述三者都能兼顧下，
你覺得開發商送的大方，
但那是因爲遊戲開發時方方面面都有兼顧好，
因此能有足夠的彈性給予玩家利多。

況且，
在大方送的同時，
肯定會透過數據分析去衡量玩家目前的遊戲進度與消費狀況是否在預期水準之上。

再者，
以任何產品來說，
設法留住用戶是重中之重的事，
許多時候看的重點不是當下的營收起伏，
而是去看用戶在整個生命週期內所貢獻的營收(LTV)，
玩家能留著一款遊戲內越久，就越有機會做變現以及掏出更多的錢。

因此我們實在不用擔心廠商這麼大方送會不會虧，
這些都是有算過的，
虧本的生意沒人會做，
肯定有用才會繼續下去。

最後，
有人可能會問，
那如果送那麼大方營收還表現那麼好，
那送小氣點，會不會營收更是飛天？

這點就不好說了，
歡迎大家分享有沒有哪些遊戲原本很大方，
後來突然變超摳的，
如果有上述這情況，
比較大的原因應該是送下去之後遊戲平衡被破壞、用戶直接白嫖沒地方需要再花錢所致，
營收還會不會好就可想而知了。