玩遊戲不難 ● 做營運好難

現今的手遊收費模式幾乎是以內購制作為主要的商業模式，

因此很多營運人員為了提高營收，

商城內的禮包豐富度就成為一個值得鑽研的重點之一，

包含了禮包的品項是否一應具全，

月卡包、季票等有助於留存的商品是否規畫得宜，

低價位到高價位的商品是否齊全等等，

整個商城看似琳瑯滿目，

但實際上真的打中玩家需求的商品卻沒幾個。

一款手游的成功，絕對不是因為商城品項多就好，

有時候反而而是越簡單越好，讓玩家不用思考、評估，看到商品一目了然，只要掏出錢買就對，

這樣的商業模式聽來簡單，但執行起來非常難，

難度在於遊戲核心亦需要同步做到「上手簡單、入手有鑑別度、專精是個坑」。

近期有一款遊戲我認為有做到上述的水準，

就是莉莉絲發行的一款卡牌RPG「劍與遠征」，

這款遊戲8月台灣上市之後，已經佔據雙平台前三名一個月，

可謂是近期最異軍突起的遊戲，

以下是劍與遠征在近期在雙平台上的表現，

可以看到在安卓平台上僅次於「天堂M」，而iOS則衝上了第一名的寶座。

<Googly play平台>

<iOS平台>

卡牌RPG遊戲在台灣可說是多不勝數，

主打畫面的、戰鬥特效的、劇情的、知名IP改編的在所多有，

為何這款看似小品的放置型遊戲能夠異軍突起？

總結下來我認為這是劍與遠征在遊戲內容設計上，完整的兼顧「抽角」、「養角」、「推關」三個核心模式，簡單用個表格呈現：

很多遊戲開發公司常在這三個關鍵點中其中一點卡死，導致玩家在遊戲體驗上感受到挫折，很快就出現流失或是無法拉抬營收。

這三點看似容易，但實際開發上可說是非常困難，現在來談談其他遊戲常犯什麼毛病。

【抽角】

抽角就是遊戲營收的核心命脈啦，

基本上肯付錢玩家在這邊也不會遇到多大的問題，

推出明星角色，基本上就能夠讓這些玩家掏錢付費，

追加個保底機制更可能有效幫助小課玩家提升購買意願與客單價，

這邊最怕的就是官方把角色池拆解的過多，A限定角色只放在A池，B限定角色只放在B池，其他還有C、D、E池，每池大同小異，卻把一些實用角分散在這些池子內，

導致付費玩家準備要消費時卻出現選擇障礙，在最後一哩鎩羽而歸。

【養角】

劍與遠征的角色養成也跳脫了框架，傳統卡牌角色養成的套路通常是走升級→滿等→升階，

升階又要吃一堆同階層的滿等角色或需要生階材料之類，

導致角色養成上既肝且農，時間一久養成樂趣就被消磨一大半，

而劍與遠征僅保留了同階層互吃升階，但卻無需練滿等、也無需其他材料，

讓養成變的非常的單純，玩家可以很直覺遊戲，

這點非常關鍵，因為夠直覺、角色養成的深度又深，就能讓玩家輕鬆付費又能越付越多。

再者劍與遠征加入放置元素，角色成長無壓力，

即使妳每天沒沒有時間完，卡關了，但只要你願意每天上線1次(最好2次，因為寶箱最大值到12小時)，

一樣送你各式角色成長資源，裝備、金幣、英雄經驗、技能升級資源等，全都可以拿到，

因此原本推不了的關卡，默默領個幾天放置寶箱後就推過了，可以說是輕鬆無負擔。

【推關】

台灣玩家遊戲速度之快堪稱世界第一，任何遊戲只要到台灣人手中絕對會有魔人在短短時間內就封頂通關，

以往多數卡牌遊戲，在台灣玩家摧殘下，不到一個月，角色封頂的、地圖全解鎖的、副本全打過的在所多有，

遊戲都玩完了，自然也沒再消費必要。

但劍與遠征深度非常夠，光是一般推圖，到現在都還沒有人全部推倒過，

而其他副本內容也非常多，基本上非課金或是小課玩家，短時間內根本玩不完，

而重課玩家也無法無腦過關，許多關卡與副本都需要不同角色的搭配才能夠通關，絕非將戰力頂到天就能直闖到底。

<一般的關卡和最常見的爬塔到現在都還沒有人全部通關>

透過上面的分析下，就能清楚劍與遠征在抽角→養角→推圖這個循環有著強大的開發能力與精準掌握住玩家需求，

在大循環開始運作下，商業模式就變得非常簡單，

只要推出不同價位的鑽石禮包與養成角色的資源，就能滿足大部份消費者的需求。

以下為商城圖片：

可以很清楚看到，所有禮包只為圍繞在幾個核心商品作數量上的增減，

●鑽石：抽卡用

●粉塵：升級角色技能用

●召換券：抽卡用

●VIP經驗：升級VIP用

透過這幾個簡單的排列組合就能站上雙平台營收前3名，這是需要非常深厚的遊戲底蘊才能作到，

值得遊戲從業人員借鑑，

今天的分享就到這啦~

希望對大家有些幫助，

如果有任何問題歡迎留言給我囉~

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